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车展专访唐山荣川长城轿车总经理-张艳明

2012年12月10日15:54
来源:搜狐汽车唐山站 作者:王丽霞

  【搜狐汽车 唐山站】86年的张总是学法律专业毕业的,在西安的四年学生生涯中,对于汽车还是很陌生,毕业后由于和司法考试的几分之遥让他结缘于唐山荣川汽车集团。从做集团的管理工作到别克的销售总监,再到长城店的总经理,张总一步一步的走向自己的梦想领驭。“变革营销模式 领先决胜终端”秉承的长城的经营理念,张总也是把自己的店经营的风生水起,今天我们很荣幸的能够采访到张艳明总经理,以下是采访内容:

 

  问:张总,请简单介绍一下该店的情况?

  答:荣川长城店只要经营国产自主品牌长城汽车,我们店又分为2个部门,一个是长城轿车部门,一个是长城SUV部门,我主要负责长城轿车部门的管理工作。车型主要包括长城C30C50等还有MPV车型V80

  问:今年的销售任务是多少?明年的任务是多少?年底会有哪些优惠政策?

  答:今年的销售任务是3500台,目前我们店的销量已经接近该目标。明年会在现有的销量基础上再增加10%。在年底我们为了冲量也是会推出一些优惠的促销政策,包括售后也会举办一些老客户的回馈活动,请大家持续关注长城汽车。

  问:明年的销售任务是否会:有压力?

  答:压力对于每个汽车品牌来说都有,特别是今年萧条的汽车市场,但是对于长城品牌来说,相对还好一点,因为长城的品牌认知度和市场反应都不错,比较偏大众的一款产品,并且价位也很亲民,所以受到了消费者的青睐。

  问:明年会有哪些车型上市?目前热销的产品有哪些?

  答:明年将会有长城C30运动版的上市以及H6的改款车型的上市。目前H6的受关注程度较高,但是由于这款车全国的需求都比较大,所以目前有点供不应求,厂家也在加班赶产量,目前H6的现车不多,网友们如果订车大概需要一个半月的时间到车。

  问:明年会有哪些广宣计划?

  答:明年会有一些新车的巡展活动,还有试驾会、团购等活动。明年我们的重点也是放在二级市场的巡展,因为县区也是长城的重要市场之一,所以也会在外县加强宣传。我们对于网媒的宣传也比较注重,因为目前大部分客户都是从网络而来。

  问:咱们店年底有哪些优惠促销的活动?

  答:长城的优惠力度一直都不是特别大,价位变动的幅度也不大,长城是一款保值率较高的车型。所以网友们购买完长城的汽车即使过了几年也不会贬值。

  问:长城品牌在唐山也有2家4s店在经营,对于车商来说,竞争力度也是很大的,咱们店在激烈竞争中的优势是什么?

  答:我们会重点放在服务市场,包括会建立车友俱乐部,预约快修的业务方面也会加强服务意识,在产品价格相同的情况下,只有把服务做上去才是王道。

  感谢张总接受搜狐汽车唐山站的访谈,也祝愿荣川长城轿车在明年继续大卖!

(责任编辑:王丽霞)
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